这个春节,你的小程序要如何逆袭?

每年春节前放一次大招,似乎已经成为微信的传统。

1月22日,微信更新7.0.3版本,小程序下拉任务栏变成全屏展示,且新增搜索框。量子程序就此凌晨发文《刚刚,微信重大改版:“我的小程序”进入全面屏时代!》,引发行业关注。

这个春节,你的小程序要如何逆袭?-好源码

毕竟,像微信红包、支付宝、快手、抖音等,春节这个极具民族属性的场景已“助攻”了多个产品崛起。

2017春节前,微信小程序正式推出。只是当时用户对小程序还相当陌生,具体产品不多,体验感也着实不强。微信在春节小程序方面并没有强推,似如张小龙所言:“我们有足够耐心”。

2018年春节前,小程序彻底引爆,转折点就是小游戏「跳一跳」上线。当年春节时间是2月16日,大概在2月10日这天,跳一跳迭代新能力——由单人小游戏升级为多人对战小游戏。据官方数据,这一小游戏同时在线人数最高达2800万人/小时。

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春节年年有,也年年有爆款。小程序在春节应该如何“借势”做爆款呢?

我们先来看下易观数据小程序2018年1月、2月Top10对比:

相较1月,2月新晋榜单Top10有五个小程序:「猫眼电影」「成语猜猜看」「京东购物」「摩拜单车」「包你说」,而被挤出去的分别是:「头脑王者」「欢乐坦克大战」「包你懂我」「智行火车票」「红包店」。一直位列榜单的有两款小游戏:「跳一跳」、「星途WeGoing」。

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从以上小程序可以把春节前后最受欢迎且高频的场景至少概括出这么几个:玩游戏(尤其带有休闲社交属性的)、出行、购物、社交红包、看电影。

出行:长途与短途

春节期间,长途出行造就了“抢票加速”的小程序,短途出行则成了滴滴和摩拜的菜,当然,还有大巴与自驾。

2018年,春运40天,全国旅客发送总量约29.7亿人次,与17年基本持平,铁路旅客超3.82亿,而这个数字,今年官方预计将达4.06亿,创历史新高。

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很久以前,春节抢票还是个“运气活儿”,近几年,越发成了“技术活儿”。人多票少,供需关系从未改变,由此催生第三方抢票这个亿万级蓝海市场。

如今,利用微信天然的社交裂变基因和“春节回家”这个暖人的场景切口,抢票App多转战小程序

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即便12306自家App与小程序再争气,也无法弥合供需缺口,需求一直都在,市场一直也有,生杀大权怕还是握在“铁总”手里,毕竟对第三方既能限速,又能限流。想打此场景主意的开发者要当心。

不过,异样声音一直不断:“抢票”小程序真能加速吗,还是用户情急之下交的“智商税”,付费为产品运营者薅来一波流量?

在抢票年龄上据360报告,80后、90后成为抢票主力军,而抢票心态上,80后与90后也颇为不同:前者偏“实用派和技术党”,后者“抢票”本身却非全部重点。

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春节也是旅游高峰,据携程报告,预计今年旅游过年人次将超4亿,出境游人次近700万

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至于出国,绕不过签证问题。两周前(1月12日),就有一款就此场景而生的小程序「微风签证」,它是联合签证中心的官方小程序,覆盖全国所有领区、32个国家。

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在春节出行方面,还有一个场景引人关注:顺风车。

2018年滴滴春运大数据显示,春节期间(2.1-3.12)共计3067万人乘坐跨城顺风车回家和返程,等同于增开了45913列8节动车组和170388架波音737飞机。

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而今年呢,就两天前(1月23日),滴滴已向媒体公开回应:顺风车未完成安全整改之前无限期下线。也就是说,滴滴将缺席2019年春运,势必,用户此前养成的使用习惯与巨大需求将面临被迫改变和难以满足的压力。

滴滴下线顺风车后,相关需求并不会消失,而在拼车的过程中,面临多方信息的整合,其中小程序的机会,值得琢磨。

购物:节日来得巧,用户买得好

过年嘛,置办年货要买,串亲访友要买,普通逛街也要买。总之,无花钱,不春节。据招商银行数据,2018年春节用户消费支出中,“购物”一项依然独占鳌头为38.2%。

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置办年货也从线下走到线上,购物人群以80、90后为主并向中老年扩散,购买习惯也从吃喝需求向生活方式类需求转变。

在小程序风头正盛的2019年,无论是全品类的平台型小程序还是单一垂直品类的小程序都将加入到年货营销的阵营中,据了解,截至1月22日,社区团购公司“你我您”年货节小程序下单销售额已超1亿元。

对于低线城市线下商家来说,更是一个难得的获客机会。一方面是购物需求的上升,另一方面,一二线城市回流带回来的小程序使用习惯,都可能让春节成为线下小程序获客的最佳时间窗口。

社交红包:春节新年俗

随着移动互联网的发展,大量传统习俗从线下迁徙到了线上。360大数据统计:七大民俗中,发红包、挂灯笼、放爆竹是最入大家心坎的春节习俗,其中,现代人对发红包最为倾心。

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2014年,微信首推微信红包并随春节爆红,腾讯官方数据显示,2018除夕到初六凌晨,7.68亿人参与微信红包活动,QQ 上共收发红包 44.5 亿个。

今年腾讯则上线企业专属红包,意图很明显:借势春节发力企业微信为与阿里钉钉正面交锋布局。但反过来,春节红包这个颇值得玩味的场景也依然需要更多To C类产品加入。

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像「包你懂我」「包你说」「包你答」「包你拼」等红包类小程序都在春节期间火过一把。2018年2月26日,微信小程序新增“社交红包”类目,对红包口令、金额、企业资质等做了严格限制。2019新年将至,小程序红包运营者当不能触及微信红线。

但是怎么利用社交红包做运营却值得思考。

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支付宝方面,截至2018除夕夜23时,全球有212个国家和地区超1亿户家庭,参与了手机淘宝的春节红包活动,福卡集齐人数2.51亿。

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据支付宝官方透露,小程序将“跟着五福红包项目走”,整个2019集五福放红包活动都在支付宝小程序上进行,今年新增「答答星球」小程序答题排位赛,战胜对手即有机会获得福卡。

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自2018年初,新世相推出第一个直播答题小程序「百万黄金屋」到「头脑王者」爆红朋友圈,答题活动由于其社交玩法与游戏基因用户颇受关注和喜爱。

2019年,更引人瞩目的是,百度“撒币”19亿刷新春晚红包记录,仅在春晚直播期间的互动红包金额就将达到9亿元。但也有人疑问:春晚究竟有多大能量?

尽管春晚热度近年有所消减,但在流量即是钞票的互联网时代,春晚尚不可小觑。2018年,海内外收看春晚的观众总规模达11.31亿。

当年微信红包登陆春晚舞台,短短两天内即绑定个人银行卡 2 亿张。2017年牵手春晚的阿里在春晚开播时,扛过双11的服务器也直接崩掉,据悉,春晚广告所带来的流量,是当年双十一峰值的 15 倍。

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在不少外界分析者看来,百度要借力春晚重拾“度小满钱包”,搭建账户与支付体系,增加百度App品牌曝光和下载量,作为百度智能小程序的开局年,要刺激和提振开发者信心,是关键一役。

2019年的春节,会是百度智能小程序的崛起之日吗?

看电影:欢乐团聚下的守岁方式

“贺岁档”电影本是基于普通老百姓的心理诉求而来,即通过影像视听符号的组合让观众感到有趣、快乐与温暖。“看电影”也成为合家团聚、欢度春节的“保留节目”,一种守岁方式。

在2018春节档期间,猫眼电影小程序推出一系列创新营销玩法,活跃度陡升。易观国际公布的2018年2月小程序TOP100榜单中,「猫眼电影演出票」小程序排名第三,仅次于“跳一跳”和“拼多多”。

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如今,电影购票市场已成阿里“淘票票”与微信钱包里即将春节前挂牌港交所的猫眼电影两强争锋,小程序轻量、便捷、工具属性独具优势,留给其他产品的机会并不大。但由“看电影”衍生出的周边服务场景,两家酣战正急似乎还未全面铺开。

由场景想到需求

阿里《2018中国人新年俗报告》显示:春节前三天,全国澡堂生意异常火爆,消费笔数较平日增长30%,到除夕和初一,消费笔数迅速回落至平日的一半;而理发店的生意波动更为剧烈,到大年初一,交易笔数滑落至平时的1/10。

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理发店迎来全年需求最旺盛时间段,供不应求。但由于行业本身网络化率不高,无论是用户找店还是店家高效率提供服务都难以系统化、数量化。

需求是存在的,可如何以更轻量、低门槛的产品形式解决用户重复找店、现场排队时间不可控,帮助商家提升业务量、发售会员卡等问题则是有必要思考与考量的。

“下沉”一词在2018年尤为火热。小程序等新兴互联网产品极大降低三四线及中老年群体获取服务的门槛,提高了效率。

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春节一直是中国人最重要的传统节日,大量在一线城市工作的年轻人返乡。人们既有大量信息交流需求,也有可跨越群体与阶层的沟通条件,因此不少互联网产品在这个特殊时期喷薄而出。

另外,由于大量员工或回家过年,或早已卸下防备之心,竞争对手较平时相对难以组织有利回击,春节,也是一个向竞品友商发起挑战的时机。

小程序开发者们,这个春节,你准备好加班一搏了吗?

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